ดูว่าเราขายได้มากแค่ไหนผลการแสดงข้อมูลแนวทางการขายและสต็อกสินค้าเกี่ยวกับตัวเลือกผลิตภัณฑ์ออนไลน์ของ สเต็ป ลูกค้า” อาจารย์ด้านการตลาด Yongfu He รวมทั้ง Harmen Oppewal อธิบายการเรียนออนไลน์ที่วางแบบมาเพื่อทดลองการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคเมื่อนำเสนอด้วยความจริงแบบ real- เวลาขายแล้วก็ข้อมูลหุ้นบทความนี้จะตีพิมพ์ในวารสารการค้าปลีกเดือนธันวาคม 2560

ในการค้นคว้าหนึ่ง 405 คนถูกถามให้ตกลงใจระหว่างสอง สเต็ป แบบเรียนสถิติที่ไม่คุ้นเคย แม้กระนั้นเช่นกันรวมทั้งอธิบายเหตุผลของพวกเขาในระดับ 11 จุด (ไม่มีข้อมูลการขายยอดขายที่เสมอกันระดับการขายที่แตกต่างรวมทั้งระดับสต็อก (ไม่มีข้อมูลหุ้นหุ้นที่เท่ากันระดับสต็อคที่แตกต่างกันในสถานการณ์ที่มีการแสดงเฉพาะยอดขายหนังสือที่แสดงว่าขายได้มากกว่านั้นได้รับเลือกให้เป็น 89 เปอร์เซ็นต์ของเวลาเทียบกับ 50 เปอร์เซ็นต์ของในขณะที่ไม่มีข้อมูลอะไรก็ตามเมื่อมีการแสดงระดับสต็อกไว้หนังสือที่แสดงสำเนาข้างล่างเหลือลดน้อยลงได้รับเลือกให้ทำ 74 เปอร์เซ็นต์ของเวลาเทียบกับ 50 เปอร์เซ็นต์เมื่อไม่มีข้อมูลสต็อค เมื่อข้อมูลแนวทางการขายรวมทั้งสต็อกสินค้าถูกเสนอทั้ง สเต็ป เล่มที่มียอดขายสูงมากขึ้นและก็มีสำเนาเหลือลดน้อยลงอีก 84% ของเวลา การศึกษาเพิ่มเติมที่คล้ายกันได้กระทำโดยใช้แบรนด์ช็อกโกแลตที่ไม่คุ้นเคยกับแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักซึ่งเป็นที่นิยมและมีคุณภาพสูงขึ้นเนื่องจากความใกล้ชิด


ผู้เขียนพบว่า สเต็ป ในการศึกษาวิจัยระดับวิธีขายส่งผลต่อการเลือกอย่างเป็นจริงเป็นจัง แต่เมื่อพิจารณาถึงแบรนด์แล้วผลของข้อมูลระดับสต็อคก็ลดน้อยลงเรื่อยโดยธรรมดาถึงแม้” พวกเขาเขียน ผลจากการวิจัยของพวกเราชี้ให้เห็นว่าเมื่อผู้เข้าร่วมรู้จักดีกับแบรนด์มากยิ่งขึ้นแนวทางการขายรวมทั้งข้อมูลระดับสต็อกก็เริ่มมีบทบาทที่น้อยกว่าในฐานะที่เป็นตัวแนะนำในการตกลงใจ

ผลพวงด้านการบริหารจัดการ สเต็ป มีความจำเป็นเป็นอย่างมากสำหรับผู้ค้าปลีกออนไลน์เนื่องจากผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ออนไลน์ต้องเผชิญกับความไม่แน่นอนเยอะขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพของสินค้าที่พรีเซ็นท์ การแสดงข้อมูลวิธีขายรวมทั้งข้อมูลระดับสต็อคสามารถเป็นวัสดุที่มีประสิทธิภาพสำหรับในการสร้างอิทธิพลต่อการเลือกแบรนด์ของผู้ซื้อ” ผู้เขียนเขียน ผู้ค้าปลีกควรพินิจพิเคราะห์ให้รอบคอบเมื่อต้องแสดงข้อมูลชนิดใดประเภทหนึ่ง